195期 經貿透視(2006/7/5出刊)
圖文/楊璧慧
貴也高貴的黃金，色澤、純度、他如數家珍；曾締造一年進口新台幣100多億元的紀錄，一路走來他專心，一路走來他專業，一路走來他的機運創造他的命運，他一路的堅持是怎麼走出的！？
代表繁華與尊榮的黃金，在精心鍛造後成為一件件令人愛不釋手的金飾，數千年來已成為中國人傳統迎娶必備的嫁妝之一；而人們對黃金的喜愛，亦融入於生活飲食上，所以當業者推出金箔料理、黃金面膜、黃金酒等產品，即掀起一股黃金熱潮。此外，黃金亦應用於電子相關產品上，近年在3C產品大量生產的趨勢下，導至全球對黃金的需求量大增，但面對全球早已不再大量生產黃金，導至供不應求。近十年來，黃金走勢一路攀爬，已成為比美元更搶手的強勢金融商品。
掂掂知純度 肉眼識真金
「用手掂一掂，便知是否為純金」，與黃金結緣將近一甲子的楊丁士自信的說道，十多年前與友人合資成立王鼎貴金屬股份有限公司，曾締造一年進口價值新台幣100多億元黃金的紀錄，而一路從夥計、開銀樓、到成為王鼎的負責人，楊丁士對於黃金的色澤、純度等專業知識，如數家珍，堪稱台灣的黃金達人。
人做天看 夥計變老闆
「那時在台南做貿易的親戚公司幫忙，因為表現不俗，被銀樓大盤看上，所以後來被挖角到銀樓當外務員。」楊丁士說，那時自己不僅要負責店務，也要跑外務，常常南北奔波，不過這番辛苦終有代價，那就是六年後，對黃金買賣已十分嫻熟的楊丁士，在他26歲那年即自行創業，並順利當上銀樓(金仔店)的老闆。
眼光獨到 交易紅不讓
您可知道台灣的黃金打哪進口？答案是大部分從瑞士、美國、英國、韓國、以及香港等國進口。在台灣，以前黃金為地下交易，透過銀樓買賣；開銀樓的楊丁士與一票銀樓界好友，在1988那年得知政府要正式開放黃金進口，便集資創設王鼎貴金屬股份有限公司。經營初期，楊丁士經由友人介紹，從倫敦五大金商之一的萬家達(Scotia Mocatta)進口黃金。
其實，一般黃金的用途，除了固定供給金飾加工廠以打造各式金飾之外，有大半是供應給台灣的電鍍廠、晶元廠等電子產品製造業，因為電子產品需要黃金做為基材，所以王鼎早期的主要顧客，除了一半是金飾加工廠，另一半就是交貨給各電子工廠。
日進斗金 威震瑞士商
王鼎在營業之初，因超強的黃金買氣，引起歷史悠久但作風保守的瑞士銀行 (Union Bank of Switzerland, UBS)的注意，並進一步主動打電話聯絡王鼎。當初UBS黃金部門主管在電話中問楊丁士：「王鼎是否具有單日銷售30公斤黃金量的實力？」，楊丁士不加思索並胸有成竹的答覆對方「Yes！而且這個數量只算是小case。」，聽到這個答案，UBS的主管不可置信的張大嘴巴！後來，UBS的主管搭機來台登門造訪，雙方經過一年多的連絡來往，最後簽訂合作條約。
創立於1988年，營運至今已近20年的王鼎貴金屬股份有限公司，銷售客戶遍及台灣中、南部。早期王鼎所進口的黃金，占台灣黃金內銷總量的一半，即使近年來全台黃金進口量已大幅下滑，王鼎在去(2005)年也足足進口了超過六公噸的金條，足足是6,000條一公斤規格黃澄澄的金條，總量相當於6,000公斤的黃金呢！
貴人賜恩 牽引黃金路
在因緣際會下步入黃金買賣這條路的楊丁士，提起能有今日的傲人成績，就遙想起當年的恩人，當初若不是UBS香港黃金部主管主動與王鼎接洽，讓王鼎不用大費周章就能引進世界知名黃金品牌，加上瑞士聯合銀行資本雄厚，庫存量大，貨源充沛，使王鼎能源源不斷供應市場需求，更使王鼎伴隨著台灣的經濟起飛而大鳴大放。
此外，王鼎進一步以客製化服務出發，特別為台灣客戶精鑄五台兩的999.9純金金條，因為成色純度深受台灣業者信任與鍾愛，促成王鼎近20年來創下耀眼的銷售佳績。
正直無欺 節儉重商譽
楊丁士說：「黃金利潤不多，要留一點給別人賺。」而這就是他平生的處世哲學。早期受日本教育，畢業於青年學校的楊丁士，在言行中自然散發出他的紳士風範，他多次提到做生意絕對要正直無欺，而這四個字正是當年日本老師在平日課堂上所灌輸給他們的信念以及做人做事的道理。平日勤練氣功、元極舞與太極拳的楊丁士，雖已年過70歲，但丹田有力、容光煥發，對人和藹可親，像是鄰家的長者，完全沒有絲毫富商的架子！
對於想踏入貿易界的後生晚輩，楊丁士的建議是：注重商譽、節儉及隨時關注外幣走勢。身體力行的楊丁士特別強調節儉的重要性，他認為企業不應將資金與收益浪費在無謂的交際應酬與舖張浪費上，從其樸實無華的辦公室，看到楊丁士的言行如一，這也是王鼎今日能成功的原因之一。
轉戰大陸 下一個黃金夢
近年來，由於黃金一路狂飆，造成台灣消費者不斷的拋售手邊的黃金及金飾，使得台灣黃金進口量大幅滑落，也造成台灣黃金進口業者及銀樓景氣空前的低迷。面對未來，王鼎除了預留規劃二樓的辦公室，等待政府一核准設立黃金期貨買賣時，即可馬上派上用場外，楊丁士對於中國大陸經濟快速發展下的黃金商機也頗為看好。
楊丁士期盼著說：「有待兩岸政府法令鬆綁後，王鼎將可進一步與大陸銀行業者合作，藉由王鼎與UBS長期所培養的合作基礎及緊密關係下，將可透過王鼎的引薦，從瑞士直接引進UBS金條至中國大陸銷售。」透過楊丁士鏡光下深邃的眼眸中，仿彿看到了未來即將發光發亮的遠景！相信藉由王鼎所打造出的這塊金字招牌，未來可望與中國大陸銀行業者共同在彼岸的那一端，創造出另一個黃金傳奇！
王鼎貴金屬股份有限公司
地址︰高雄巿鹽埕區大仁路126號
電話︰(07)531-6126
傳真︰(07)531-5033
網址：http://wdpm.myweb.hinet.net
資本額︰新台幣1億1,000萬元
產品：進口1公斤、5台斤、12公斤半等規格之黃金條塊
