397期 經貿透視(2014/7/23出刊)
文/楊璧慧 圖/陳素芳
抱著沒有退路的心理準備，林家泰離開待了15餘年的證券業，
由中階主管轉為自由講師。他以「大咖」來自我要求，每場演講做足準備工夫，
換來快樂的工作、更多時間與財務自由度，找到人生「心」方向。
對林家泰來說，從畢業後的第一份房仲業務，到後來待了15餘年的證券業，歷經股市一片榮景到跌至谷底，那種大起大落，讓他看清這兩種行業的不確定性，也讓他萌生轉換跑道的念頭。
那時，林家泰在證券業雖然已做到中階主管，但因為工作一成不變缺乏樂趣，加深他轉換跑道的念頭，他坦言，「我是屬於不安分的雙子座，當時是窩著找機會。」透過青商會、健言社等社團，培養自己的演說專業，藉此拓展工作以外的人脈。
玩票演講 發現真正的愛好
「成功不是贏在起點，而是贏在轉折點。」中年轉業的林家泰，起步比別人晚，但他積極掌握每個機會。接著，他也抱著破釜沉舟的決心，首先把工作辭掉，好讓自己專心經營講師的工作。接著，他與顧問公司合作，讓自己有更多演講的機會。
能從事自由講師這樣須具備口才與台風的工作，當然也與林家泰在2007年榮獲全國奧瑞岡辯論比賽冠軍辯士的資歷有關，而這項佳績也為他邁向專業講師大大加分。他不諱言，剛開始自己先以玩票性質接一些演講case，在一年半期間內就歷經20至30場演講的磨練，而越投入講師的工作，也讓他發現，原來演講正是自己的專長與愛好。
自2011年起，從商業談判、顧客關係、人脈經營到兩性關係等各種課程，至今林家泰已累積超過500場次的演講，聽眾多達2、3萬人次。他提及，目前他將演講範疇聚焦於談判、溝通與行銷。不過，有時也會臨危受命，接一些比較特別的講題。他舉例說，自己曾專門為某金融業開設一堂「提升數字敏感度」，授課中的第一張簡報，便以跑車為例，要台下聽眾選擇紅色或黃色的法拉利？接著他問聽眾，那車速又由什麼決定？一連串的問答後，他緩緩地說，「其實，從我們眼睛一張開，每天就跟數字一起生活。」這也是他特地安排的簡淺易懂的譬喻之一。
善用比喻 掌握深度與氛圍
林家泰解釋，「數字本身很無聊，如果能用一些有關聯且能吸引人的實際案例，才不會讓台下的聽眾打瞌睡。」果不其然，雖然那場演講安排在某個周五的下班時間，但兩小時演講結束後，台下的聽眾卻意猶未盡，問答時間紛紛舉手提問。林家泰成功完成艱難的講題，但他回想，實際上當初接到該公司主管的電話時，直覺這個主題很不好講，卻仍抱著自我挑戰的精神，順利跨越障礙，還因此拓展新的演講領域。
林家泰自信地說：「房仲及證券是我的兩個天下，因為除了語言可以通，我還可以講到痛處、搔到癢處。」由於先前所累積的經驗，當他對房仲業演講時，便使用Apple（指好案，可以很短時間賣掉的房子）及芭樂（指壞案，例如地點或賣相不佳）等專業術語，也引起台下聽眾的共鳴。此外，林家泰還曾在課堂上提到「職位愈高，專業就愈差……，」眼看在場的主管臉色即將轉為鐵青之際，他話鋒一轉接著說：「但這才是對的，這才是正常的。」頓時，全場聽眾也隨之鬆了一口氣。足見，若沒有充分的準備與對人性的精準拿捏，不可能掌握每一場演講的深度內涵與現場氛圍。
享受飄泊 下苦工換來自由
對於演講前的準備，林家泰說，「準備時間絕對是每場演講的好幾倍。」也就是，兩小時的演講，最少需要20個小時的準備。因此，他把多年來累積的演講資料系統化及模組化，這樣日後不管遇到任何主題，就能在最短時間裡，有效率地去重組，產生客製化簡報資料。此外，他表明，要有深度就要下苦工，除了《孫子兵法》，近年喜歡上古書的他，也瀏覽四書五經等，以獲得更多想法與啟示。
「到指標性企業演講是我的目標，旅行則是附帶的收穫。」現在，林家泰除了每年在國內有將近200場演講，近兩年還受邀前往北京、上海及東南亞等地演講。他坦言，「人生目前走到這個階段，該來的全都來了。」
如今，擁有快樂的工作、更多時間與財務自由度的林家泰，猶如他的電子郵件中最後一段文字：「我是享受飄泊樂趣的談判魔術師」，而一開始就把自己當作「大咖」自我要求，長期努力不懈與廣結善緣，想必正是讓他從綠葉變紅花的成功祕笈。█
